Nous recrutons un (e) Commercial (e) pour la vente des matériaux de construction.
Profil commercial recherché :
Minimum bac+2 en Gestion Commerciale ou équivalent.
Avoir déjà eu une expérience professionnelle d’au moins 1 an à un poste similaire.
Être disponible.
Discipliné et rigoureux.
Candidature féminine fortement encouragée.
Description du poste :
Prospection commerciale
- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
- Élaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.
Développement et suivi commercial
- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (« élevage ») par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
- Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente…
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
- Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc.
Gestion de la relation client et reporting
- Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM management)
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence),
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales,
- Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs de performance et les statistiques sur les clients.
Les qualités requises :
Excellent relationnel, qualité d’écoute, bonne présentation.
Dynamisme, patience et persévérance.
Ouverture d’esprit, curiosité.
Capacité d’adaptation, d’anticipation, prise d’initiative.
Rigueur et méthode d’analyse, vue globale, prise de recul.
Sens du travail en équipe.
Veuillez envoyer par courrier électronique vos CV et lettre de motivation avant le 25 Octobre 2017 à : infos@sidimacgroup.com
